小米在拉丁美洲的成功正逐渐引起了其他中国智能手机厂商的关注。事实上，自小米成功进入该地区以来，其他品牌如 OPPO 和 vivo 也紧随其后——在该地区建立起业务并向智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁等市场进军。近期一加已经与墨西哥的 TelCel（America Movil）签署协议，向其提供 Nord 系列手机，而传音则与巴西智能手机供应商 Positivo 签署了协议，在巴西组装和分销 Infinix 智能手机。

小米目前是秘鲁的第一大智能手机厂商，在哥伦比亚排名第二，2021 第3季度的市场份额分别达到了 31% 和 27%，在拉美地区整体排名第三，市场份额为 11%。早在 2017 年，小米就已进入了哥伦比亚、智利和墨西哥等贸易自由市场，这三个市场平均每季度加起来有 29 万台的销量。当时的产品通过数量非常有限的授权经销商进入市场，最后提供给当地的线上和线下零售商。随着时间的推移，小米在拉美市场的策略已经起了巨大的变化。到 2019 年，小米开始向秘鲁和巴西市场出货，到这一年，小米在哥伦比亚已实现同比增长 200%，而在墨西哥则增长了 390%。

是什么原因推动了小米在拉美的高速增长？

2019年，运营商渠道在拉美地区的出货量中约占 64%。当年，小米开始在重点市场发力运营商渠道。在小米整合了多个渠道的资源后，几乎每个季度都实现了有机增长。另一个增长因素是小米快速丰富了在拉美的产品线。其销售重点从美元100-299价位段，在2019年开始陆续拓展，推出其他价位段的产品，包括100美元以下和 400 美元及以上的型号，这是其在拉丁美洲出货量在19年同比增长接近200% 的原因之一。

到 2020 年中期，小米任命了一位新主管来领导该地区的业务。这位高管让小米的业务在东欧一飞冲天后，又开始领导拉丁美洲的业务。他通过与该地区最大的运营商 America Movil 签署新的联盟协议，进一步巩固了小米的地位，帮助小米在 2020 年通过运营商渠道在哥伦比亚的出货量同比增加6500%，墨西哥市场出货量同比增加了 244%、在智利的出货量增加了 1610%。小米在零售渠道的业务也在线上和线下得到了加强。在墨西哥，2021 年第1 季度的零售渠道和电商出货量都有类似的增长，同比增长分别达到了 724% 和 520%。在哥伦比亚，小米的零售出货量同比增长了 13%，而同期小米电商渠道出货量则出现了约 2000% 的爆发性增长。2020 年下半年，小米推出了同是 5G 设备的分别在 625-649 美元和 825-849 美元的价位段的Xiaomi 10T 和 10T Pro，帮助小米大大增加了在高端市场的份额。

那么，什么是所谓的“小米效应”？这一策略是由小米的成功所发起的，其结果是引领其他中国厂商大举进入拉美市场。他们在几个季度内均采用了渗透性营销策略，打起了价格战，甚至快速促使一些价格区间趋于饱和。中国厂商在该地区达到的市场份额令人印象深刻——到2021年第3季度，ZTE 占到 4%、OPPO 占 3.4%、TCL 占 2.5%、vivo 占 2%。各厂商正试图在不断增加的运输和生产成本中保持价格竞争力的同时，产品供应却出现严重问题。拉美地区深受零部件短缺和国际供应链中断的影响，在一些国家，如哥伦比亚（-17%）和智利（-27%）的出货量出现大幅减少，整个地区在第三季度则同比下降了 6%。智能手机厂商必须在未来几个季度调整甚至进行策略转型，以在挑战重重的拉美市场生存下去。

*数据来源：Canalys 智能手机拉美市场月度和季度数据报告。

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