（CWW）年初，realme副总裁、中国区总裁徐起立下一个“小目标”：中国市场实现1000万部手机销量。对于回归中国市场仅两年的新秀，这个目标似乎有点大，因为这意味着realme要在2020年的基础上手机销量翻番。但在11月9日，realme对外正式宣布：提前完成中国市场千万销量目标。这一数字意味着，realme已成功进入智能手机“千万俱乐部”，正∴跻身一线品牌阵营，也意味着realme取得了中国区市场攻坚战的全面胜利。

业界评价realme是全球增长最快的手机品牌，国内1000万目标的实现，也更加坐实了这一赞誉。其实这两年的智能手机市场，在增长放缓的大势下，竞争愈加激烈。realme能从一片红海中脱颖而出，其过人之处值得业界思考。

“多强”并起，5G手机市场成红海

虽然5G手机成为市场主流，但多家市场分析机构发布的2021年三季度中国智能手机市场报告显示，国内智能手机出货量同比下降4.7%。手机市场下滑的原因除芯片零配件短缺因素外，消费者换机周期拉长，市场需求低于预期也是主要原因之一。

中国信通院发布国内手机产品通信特性与技术能力监测报告（2021年第三期）显示，我国手机市场中5G手机产品已逐步渗透，呈现稳定发展态势。据工信部数据，目前国内已建成119.5万个5G基站，5G手机终端连接数达到4.45亿个。

目前国内手机市场格局由原来的“一超多强”变成了“诸强争霸”，OPPO、vivo、小米传统三强全力以赴争取市场头把交椅，在新品发布、市场推广、渠道建设、用户服务体系等方面全面加强，荣耀为恢复原有市场份额拼命追赶。虽然市场上不再出现前两年喧嚣争抢的局面，但潜流涌动，市场竞争必更加激烈。

对于realme这样的市场新秀，采取什么的策略才能在“诸强争霸”中谋得一席之位，确实对徐起团队是一个非常大的考验。虽然年初喊出突破千万销量的口号，但真正落实起来，就得真枪实刀抢市场，抢用户。

所以徐起制定了中国市场计划，一是将2021年定为realme“中国市场爆发元年”，重心向中国市场转移，加强市场营销和渠道建设等；二是提升品牌影响力，加强新品推出力度。realme是今年手机厂商推出新品密集最大的公司，今年3月，全新中高端旗舰真我GT系列发布，初步破局中高端市场的阵地，成为旗舰颠覆者；4月，真我Q2系列销量破百万，同时realme在中国市场单月销量破百万；7月，真我GT 大师系列正式发布，联手世界工业设计巨匠深泽直人打造独特旅行箱设计，坐实旗舰质价比之王；10月，又针对双11发布真我Q3s和真我GT Neo2T。多款强力产品的上市场，辅之以全方位市场营销，realme凌厉攻势下市场渐成气候，得以迈进千万俱乐部阵营。

realme如何抢得5G市场

一个品牌是否能在市场上攻城拔寨，数据是最好的证明。realme千万销量的完成，除了每个季度的强势增长外，最能体现的就是一些关键的活动节点上。比如618和双十一 。在今年的618期间，realme实现手机销量超过100万、稳居线上安卓品牌TOP2；刚刚结束的双十一，realme强势斩获全渠道安卓手机销量TOP3，京东平台安卓手机当日&累计销量TOP3，天猫官旗安卓手机累计销量TOP3，抖音安卓手机当日销量TOP1，苏宁易购安卓手机累计销量&销售额TOP2，京东趋势先锋内容排位赛通讯TOP1，realme也借此提前完成中国市场千万销量目标。

2021年realme可以用“一飞冲天”来形容。realme在5G手机市场激烈竞争中脱颖而出，是一个结合中国市场需求成功的战略布局、全系列的王牌产品以及品牌、渠道、服务齐发力的结果。

首先，在5G市场布局上，realme是业内最早实行“全面5G”的品牌。2019年，刚刚回归中国市场的realme就喊出了要做“5G普及者”的口号，公布了“全面5G”战略。从全球首款千元内5G手机真我V3，到首批搭载骁龙888的性能旗舰真我GT，再到首发天玑1200旗舰芯真我GT Neo，realme率先完成了从入门到旗舰的全价位段5G机型覆盖。2020年，realme在国内市场竞争激烈的1500元内价位段跻身第一。2021年realme又密集推出全新中高端旗舰真我GT系列，以及真我Q3系列。目前，realme5G手机实现了全价位段的覆盖，其5G得到了彻底的贯彻，这也让realme抢得了5G市场的先手。

二是得到运营商的鼎力合作支持。作为“5G普及先锋”，realme高度重视与运营商之间的深度密切合作，拓展“线上零售+线下实体”跨渠道融合，通过渠道模式与售后服务的双升级，实现对更广大市场的覆盖，助推5G下沉。realme与中国移动、中国电信等运营商合作，相继推出兼具越级性能和潮玩设计的5G手机。在刚刚召开的2021国际数字科技展暨天翼智能生态博览会上，realme就与电信联手发布中国电信“青年一派”联名款云手机——真我Q3t。正是在5G智能终端领域的先锋实力，以及与运营商的广泛深度合作，realme在5G市场上的努力得到运营商的肯定。在2021天翼展上，realme获得了由中国电信颁发的“2021年度CTTA联盟创新合作奖”；而在上周召开的2021中国移动全球合作伙伴大会上，realme获得了中国移动“2021年度泛全联盟最佳合作伙伴奖”。

三是越级性能和潮玩设计的产品，实现口碑销量双丰收。realme从成立起，就定位于为年轻消费者提供智能潮玩产品。所以在产品理念上，realme在性能、设计、品质和服务方面都追求“越级”和 “惊喜感”为用户带来更有“价值感”的产品。所以，realme的5G上市以来一直受年轻用户的喜欢，真我Q系列、真我GT系列等王牌产品凭借越级性能和潮玩设计，收获大量年轻用户拥趸。今年双11期间，全渠道店铺粉丝突破3500万。同时，真我Q3 Pro斩获苏宁易购安卓手机单品销售额TOP1，真我GT大师探索版斩获抖音平台2500-3500元价位段手机销量销售额TOP1；真我Q3s、真我GT Neo2T在开门红当天销量均突破10万台，成为双11绝对爆品。市场调研机构Counterpoint Research最新发布2021年第三季度中国智能手机市场报告显示，realme出货量同比大涨682%，增速位列行业第一！realme不仅是全球成长最快，同时也是中国手机市场成长最快的品牌。

下一个目标：实现双“1”亿，开拓高端

进入“千万俱乐部”后，realme又把目标提高了。对于下一阶段的发展，徐起给了这样一个数字：2022年，手机增加1亿台销量；2023年，一年内再实现1亿台销量。两年两个亿，realme这是要向手机市场前三进军的节奏。

从默默无闻到黑马，再从黑马到全球第四大中国手机厂商，再到欲问鼎中原，realme雄心不可谓不大。realme年初就将2021年定义为“爆发元年”，如今看来这一目标已经实现了。但爆发之后能否持持续，不仅是业界拭目以待，对于realme来说更是巨大的挑战。

徐起的计划是：“relame将正式进军高端市场，为年轻人打造最前沿的科技旗舰。”在2021年中国移动全球合作伙伴大会上，徐起说，realme将进一步推进旗舰产品战略，真我GT系列将持续探索尖端科技并上探高端消费市场。

徐起认为，年轻用户对高端需求很大，但他们与商务人士的要求不同。针对年轻人的高端手机，一是在产品的配置和性能上要更符合年轻人使用的习惯，二在设计上是满足他们的精神需求。“今年我们发布的GT大师探索版卖的很火，甚至出现缺货状态，这就说明好的设计，消费者是会买单的。”徐起说，高端的产品设计如何继续以潮流的方式呈现给年轻消费者，是realme我们接下来一年的关键命题。

徐起透露说，relame的高端将定位于4000元价位段，将于明年初推出。


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