（CWW）11月2日，在“泛全联盟新升级 数智生活新生态”为主题的泛终端全渠道联盟暨智慧家庭生态合作论坛上，中国移动市场经营部副总经理首建国全面分析了泛终端全渠道联盟（简称泛全联盟）提升计划与HDICT数字生活+计划。

泛终端与智慧家庭拓展实现新突破

包含了云货架、云商盟、云平台在内的泛全联盟助力中国移动终端公司销售能力提升并推动中国移动5G快速发展。联盟成立一年以来，中国移动的零售直销量突破了4400万部，其中手机2000万部，泛智能终端2400万部，销售收入突破800亿元。同时，泛全联盟实现了整个产业链的共赢，助力联盟企业拓展市场、助力渠道商提高销量。

与联盟携手推进智慧家庭运营能力提升，中国移动取得了3方面突破，一是家庭硬件销量突破，二是大屏运营销量突破，三是新场景突破。关于场景突破，首建国表示，中国移动行业家庭中心围绕六大场景作了新的布局规划，新增的场景用户突破了三千万。通过与合作伙伴的努力，共同成就中国移动成为家庭宽带客户规模最大的电信运营商。

泛终端联盟与HDICT计划全面升级

中国移动通过与合作伙伴的共同努力，为实现家庭运营深耕奠定了良好的基础。首建国介绍道，中国移动将针对泛全联盟和智慧家庭产业发展实施两方面计划，一是泛全联盟升级计划，二是家庭HDICT数字生活+计划。

首先是泛全联盟的升级，中国移动将全网进一步深化6方面联合发展手段，通过销售考核、联合传播、联合促销、联合运营等举措实现从优品到爆品的过渡。在渠道拓展方面，中国移动将从进形象、进业务、进政策、进督导四方面向强形象、强货源、强政策、强服务“四强”迈进，加大渠道拓展力度。

在服务升级方面，中国移动将从维修、备份、系统、回收等多方面强化手机服务，与合作伙伴一起真正打造泛全联盟。在模式升级方面，中国移动要实现四方面升级，分别是集采模式、代理向直供、功能定制到创新品牌和卖手机赚利差。通过这四方面模式升级打造点对点、直通渠道商、终端和业务融合、创联合品牌的数智化运营新局面。

另外，基于家庭的HDICT数智生活+计划，中国移动决定基于不同场景使用立体化的销售模式，未来的HDICT通过搭建“一库三单”来做大做强。“一库”是产品库，HDICT首先要具有产品，包括标准化产品和个性化产品。“三单”则是解决方案合作商短名单、销售渠道合作商短名单、交付服务合作商短名单。同时，中国移动将基于产品库引入招募这3个短名单企业，与合作伙伴一起把智慧数字生活+的布局全面铺开。


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