格力董明珠直播102亿成新晋带货女王她为啥能成功？

4月24日，董明珠在抖音首次直播卖货，交易额仅为22.53万元。

5月10日，董明珠第二次直播带货选择的是快手，3.1亿元的带货成绩让那些嘲讽她的人闭上了嘴。

5月10日晚，董明珠在淘宝直播间连麦“小朱配琦”。在“天猫国货正当潮”的直播中，董明珠彻底爆发，1分钟内，1200万元的货物被秒光。

5月15日，董明珠带货7.03亿元，刷新了家电行业直播带货的最高纪录。

6月1日，董明珠与王自如直播，2分钟破亿，全天销售额高达65.4亿元。

6月18日，购物节，董明珠直播4小时，带货102.7亿。

哲学家尼采曾说：杀不死我的，只会让我更强大。但事实上，很多人都等不到强大的那一天，因为大部分人面对挫折时，本能的反应是害怕和逃避。

董明珠之所以能够“越挫越勇”，很关键一点就是她那谜一样的自信。霸道女总裁，前呼后拥、谁干活儿不满意马上就被喷，这是多数人脑海中闪过对董明珠的第一印象。

可是董明珠刚刚进入销售行业的时候可没有什么自信，她的自信也是被逼出来的。那么，一个人该如何建立自信呢?

董明珠有三个原则：第一，要正确认识自己;第二，要学会反脆弱;第三，卖出第一单，自信自然来。

英国作家德波顿写过一本书叫《身份的焦虑》，他说我们总是通过别人的眼光来看待自己，其实这是错的。你应该正确的、理性的看待自己。

欧洲人以前特喜欢决斗，一个作家讽刺一个画家画的都是垃圾，画家说作家写的都是狗屎，于是俩人决斗。可是隔行如隔山，你是不是垃圾不是行外人说了算的。

因此，树立自信的第一步就是要正确认识自己，不要被他人影响。但如何认识自己呢?

心理学有一个词叫正见，即对事物正确的认知和见解。我们需要从两个维度去审视自己——你的处境和你的目的。而董明珠就是一个有正见的人。

首先，她明确了自己的处境——惨。

30岁的时候，董明珠的丈夫去世，留下了董明珠和一个牙牙学语的儿子。为了给老公看病，董明珠花光了所有积蓄，还欠下了大笔外债，但孩子要吃饭，老人要赡养怎么办?

董明珠尽量让自己回到理性的轨迹上来。

有一天，她儿子回家很不开心，妈妈就问他咋了。孩子说，老师出了一道题，所有人都没有答出来，只有我答出来了。

这不是好事儿吗?可是儿子说：你不是说我很笨吗?

这句话对董明珠的触动很大，她明白了一个道理，孩子要鼓励为主，帮助孩子树立信心，而不是摧毁孩子的自信，哪怕是开玩笑都不行。

她善于反思，才能走得更远。

这就是第一个语境，树立信心需要对自己的处境作出清晰的判断。只有洞悉了自己的处境，才能做出正确的判断，做出正向的决定而不是自暴自弃。

第二个语境，是要审视自己的目的。在董明珠36岁的时候，她发现自己的处境更惨了——孩子要上学，家里开支越来越大，而一个女人的收入非常微薄，她该怎么办呢?

她决定下海，放弃铁饭碗去更广阔的地方求生存、求发展。她的目的简单粗暴，就是去赚更多的钱养家糊口。

确定目的看似简单，但往往很多人都没有办法明确自己的目的。

4小时带货102亿，董明珠的底气从何而来？

事业成功的人对自己有一个正确的、清晰的认知。早年，史蒂夫·乔布斯认为自己能研发出改变世界的电子产品，他是一个艺术家，追求完美和细节。但最后弄的公司经营惨不忍睹，乔布斯也被赶出了董事会。

回归之后，乔布斯意识到自己的优势是产品设计、产品战略和营销。所以他让专业的人去做专业的事儿，自己只关注产品趋势、产品设计，同事认真做好每一次发布会。而他经手的每一个产品最终都成为了经典，他的每一次演讲也被人们记住了。

只要是人，就都有脆弱的时候。

畅销书《黑天鹅》的作者塔勒布有一个观点：经济形势不好的时候，大部分人对未来不确定的情绪会增加，就会产生脆弱心里，而脆弱会让你受到损失。如果你能对抗这种脆弱就会从中受益。

就好比，疫情发生的时候，脆弱的人肯定会受到损失，但如果你战胜了自己的脆弱就有机会逆袭。

董明珠在一次节目上说过，女人要对自己狠一点。这句大俗话其实道理深远，任何一个人在面对不确定性的时候，都应该对自己狠一点，这样才能对抗脆弱。

董明珠对真的挺狠的。为了赚钱，她离开了自己的孩子，孤身一人直奔珠海去寻找新的战场。

很多人会说，跟钱比起来，陪伴孩子更重要。那是你有这个条件，其实对于孩子来说，你能否给他更好的教育、更充裕的物质生活才是更重要的。

当时董明珠遇到的最大的不确定性是什么呢?是她到珠海看到了一则广告，一家叫海利空调厂的单位在招聘销售人员。董明珠想试试，可是她发现很多事情都不确定：一个女人，能干了销售吗?销售不是要陪客户喝酒聊天，甚至发生不可名状之事吗?我董明珠能做到吗?另外，空调当时还是奢侈品，有那么大市场吗?

这些不确定性没有让董明珠脆弱，而是更坚强。因为她敏锐地发现了一个新闻：地球变暖是个趋势。也就是说，空调行业非常有前景。正是这则消息击败了董明珠的脆弱心理。

所以，反脆弱也要理性，要自己去分析、假设、判断，然后采取行动去验证你的假设。这是很多成功人士的方法。一件货能不能卖出去，怎么卖经常要经过假设到判断，再到验证的过程。

当年海尔的创始人张瑞敏白手起家卖电冰箱，那是90年代初，国人对于电冰箱还很陌生，但他坚信之后的中国家庭都会有一台，至少有一台电冰箱。事后，也验证了他的判断。

每个人的一生都会遇到危机的时刻，关键让你自己如何化解危机，克服自己的脆弱，谁克服了脆弱谁就能逆势获利。

这就是反脆弱的重要性。我们经过理性分析，进行假设和判断，然后再去实际中去验证。尤为关键的是在此过程中，你要坚持自己的初衷，去验证自己的判断不要半途而废。刚刚进海利电冰箱厂的时候，领导本来要安排董明珠去做文职工作，可是董明珠坚决不同意，她认为自己的判断是正确的，空调行业一定会成为黄金产业，她要离一线更近一些。

中国互联网行业有一位传奇企业家——张一鸣。张一鸣当年创业的时候，跟投资人说要做新闻类应用。很多投资人都说：你是不是疯了。现在连新浪、搜狐这些门户流量都在下降，你怎么能干这个?

如果是普通人，可能到这里就放弃了。但是张一鸣没有，因为他很清楚自己要做什么，那就是依靠算法还有的放矢的给用户分发感兴趣的资讯。跟传统的门户比起来，这种方式更亲近、友好。比如你喜欢看美女，就每天给你推荐美女。这种推送方式更适合互联网这种强调个性化的时代。

后来，张一鸣终于找到了知己，为他投资，才有了今日头条和系列产品。即使有很多人告诉你，你不行，你也要扛着，要对抗别人给你施加的脆弱感。要理性分析自己做的内容、自己的货到底有没有亮点，进行理性的分析，坚持下去。

卖出第一单自然会信心百倍，但万事开头难。

大家知道有一电视剧叫《安家》，讲的是卖房子的故事，里面有个姑娘一直都没有开单，最后被逼的去路边发小广告去了。第一单真的很难，但是如果你开张了，那就会大大增强你的信心。

如何开第一单呢?董明珠的经验是：跟强者学，仔细凝视产品。

刚刚做起销售的董明珠也是啥都不懂，只能跟着老业务员学习。当时，空调是纯粹的卖方市场，经销商站强势地位，对于董明珠和她的师傅来说，消费者不是客户，经销商才是。

她看到老业务员跟着销售店铺经历跑来跑去只为了多卖出几台空调。那一次，给董明珠触动很大—最后，董明珠和她的师傅签了200万的单子——这里有个技巧，如果你签了200万的单子，经销商就会努力卖光，如果你只签了20万，那么经销商就没那么上心帮你卖货。

后来，格力成长为数一数二的家电品牌之后，董明珠依然坚持这个原则，要让经销商多签单，小单能不要就不要。

所以，你要想卖好第一单，一定要跟着经验丰富的人好好学习，将他们的经验转化成自己的实力。

第二，仔细凝视你的产品，找到产品的差异化。日本著名企业家稻盛和夫曾经说过，我在深夜能听到产品哭泣的声音。他的意思是你要将自己的灵魂注入到产品中去。

当时，海利的空调不是最好的，无论是质量还是市场占有率都乏善可陈，那么该怎么卖呢?其实，每一个产品都有自己的优点和缺点，关键在于你如何打动消费者为优点买单，让优点战胜消费者对缺点的焦虑。