领先的汽车订阅平台FINN今天宣布，其提供的有关消费者模式和人口统计数据的净化和汇总数据已在领先的管理咨询公司的一项研究中得到重视波士顿咨询公司 (BCG)专注于汽车订阅市场。该研究与 BCG 的移动创新中心联合制作，题为“推动汽车订阅的成功”，探讨了该行业成功的最佳实践，并揭示了汽车订阅公司以及原始设备制造商和经销商的出现为汽车订阅公司以及原始设备制造商和经销商带来的好处这项业务。

该研究的关键主题包括：汽车订阅如何成为电动汽车拥有和销售的途径;汽车订阅如何成为零售汽车行业的电子商务门户;以及，汽车订阅对首次购车者的消费者吸引力。


【资料图】

根据与 FINN 领导层的对话，BCG 研究概述了“订阅成功的三个规则”：

规则 #1：探查客户的产品优先级

价格比合同期限更重要。

产品多样性推动转化。

对于多品牌供应商，车型比品牌更重要。

客户体验至关重要。

规则 #2：了解订阅客户

顾客比买家年轻，但年龄范围比预期的要广。

客户是有价值的。

客户不仅仅是大城市居民。

他们不仅仅是消费者，也是中小企业。

规则#3：掌握单位经济学

追求规模。

应用与车辆采购、定价和车辆使用、车队管理和运营、营销和再营销相关的盈利杠杆。

管理风险，尤其是残值和车队融资方面的风险。

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