2022年，尽管地产行业跌宕起伏，但一批区域深耕型的小而美房企实现了稳健发展，进一步牢固了大本营区域的业务根基，而这类房企也是当前供应链中较为优质的合作对象。

恰逢行业复苏之时，由明源云采购、明源供应链研究院、明源云共同主办，主题为“大产业、共携手、迎复苏”的第七届中国不动产供应链峰会暨行业评选颁奖盛典在杭州顺利举行，数百位采购商高管、供应商高层、行业专家莅临现场。


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小而美房企如何打造供应链？供需双方如何合作？在峰会间隙，明源供应链研究院带着以上疑问对杨帆地产招采管理中心总经理俞洪飞进行了独家专访。

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小而美房企要以品质取胜

Q1 明源供应链研究院：2022年，一批小而美房企实现了逆市的稳定发展，您认为小而美房企在市场竞争上有哪些优势？如何实现差异化竞争、品牌塑造？

A1俞洪飞：我认为的“小而美”是不盲目追求规模化，通过对产品的打磨，以品质来获得市场竞争力。这也是杨帆追求的目标，我们一直在路上。

首先，相较于一些三级或四级管控的大房企，小而美房企的组织架构更加扁平化，管理层下达的指令半径更短，业务层的执行力能够更高效全面地铺开。

其次，“船小好掉头”，应对近年来政策变化的嗅觉更灵敏，从而对战略调整、资金利用、人员落位等方面会更加收放自如。

再者，小而美房企多为区域深耕，因此对当地政策、区位市场情况、客群诉求的认知会更加清晰，知道这一块土地上的人要什么。

最后就是品质，对于小而美的房企，品质是立足的根本，要永远放在第一位，否则就只能是“小”而没办法“美”了。这也是实现差异化竞争的最重要一点，以品质取胜，同时更注重管理精细度。

在品牌塑造层面，小而美房企可以拓展服务的宽度与深度，比如杨帆当前就围绕着物业、酒店、餐饮、农场、超市等多元化产业服务，打造了一个生态服务圈，通过对本土化的服务进行整合，提升业主的人居环境，提高杨帆品牌的黏合度。

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小而美房企推动集采，要解决好“标准化”与“可落地”的平衡

Q2 明源供应链研究院：当前，杨帆的招采管理中心组织架构是如何设置的？

A2俞洪飞：杨帆采取的是集团强管控的组织架构，招采条线人员以地产集团总部作为编制落位，整体分为三个板块：

一是战采板块，这一个板块目前也是我们在大力推动的，在提效降本的角度发挥着重要作用；

二是工程PM板块，主要对接各个项目开展具体的招采业务；

三是营销设计类板块，杨帆采取大招采模式，设立专岗针对这一块的招采业务进行管控，同时联动审计通过3+6+12+X模式，对过程合规性进行检查。

杨帆所有的供应商入库都会由我们董事长最终把关审批，因为我们董事长始终认为所有的细节都在供应商的一砖一瓦中，每一个入库流程都代表着一个期望，我们希望和优质、诚信的供应商长期合作，共同成长。

Q3 明源供应链研究院：目前，很多房企都在推行集采/战采，请问杨帆的集采/战采开展得如何？您认为小而美房企在落实集采/战采存在哪些问题？怎么解决？

A3俞洪飞：前面提到了，战采一直是杨帆非常关注的一项采购方式，可以通过采购的标准化、规模化，实现以量换价。

杨帆以归家动线为基础，对于产品系列中与业主最为关切、能标准化落位的功能类产品，都进行了一系列的设计标准化，并根据标准化实现了40多个战采类目的落地。但是受限于体量小，很难达到规模化房企的那种需求量，因此在降本效果上会有一些挑战。

还有一个影响因素是标准化的程度，小而美房企并没有那么多项目基数去推进标准化，相反我们董事长更注重对每个产品的量身打磨，会花更多时间去融入更好的想法和做法，力求完美，所以说标准化的推行程度也是影响战采的一个因素。

至于解决思路，杨帆主要是通过两个路径去解决上述的问题：第一，针对需求量不足问题，杨帆着力去培养属地化长期合作伙伴，从短期的量转变为追求长期的延续性，这样供应商也会愿意在价格上让利。第二，针对标准化的问题，杨帆争取在不同产品的打磨过程中，将功能性、品质性的材料优先进行标准化落地。

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供方管理遵循“第一性原理”，坚持品质实现、项目高效、合作共赢“第一性”

Q4 明源供应链研究院：对于小而美房企而言，供应商的扩源和伙伴培育都十分关键，请问杨帆在这两项工作上有何独到之处？

A4 俞洪飞：杨帆的供方管理在职责上由生产条线按“四定分离”做好服务对接工作，设计部门负责图纸输出、定版定样、效果反馈等；工程与项目部门负责定货验收、工程交底、技术对接等；成本部门负责清单定价、过程签证、结算审核等；采购部门负责入库考察、招询评定标、供方管理等，四个条线在整个供方管理中相互协作。

在供方扩源上，杨帆遵循“龙头属地化，属地化龙头”原则。“属地化龙头”着眼于区域内优质供应商或品牌厂商，比如说国内的PVC管材管件的龙头企业，有不少总部就在台州，直接在家门口的龙头企业可以说是近水楼台先得月，这些正是我们遵循“属地化龙头”原则而优选的供方。其次，“龙头属地化”，杨帆会对行业龙头品牌在台州落地多年的分公司或代理机构进行谨慎考察，优中选优。

虽受限于体量小，但不同于其他房企，我们对新扩源的供方，会针对性在实体实景示范区进行大胆试错，评估新工艺、新材料和新的施工理念。我们每年对供应商进行履约评估，动态更新评级和黑名单整理，从而选出和杨帆目标一致的“同路人”，通过上述动作，目前杨帆的供应商结构体系中有70%左右是长期合作或战略合作伙伴，另外我们也借助了明源云采购的大数据平台，每年会对行业优质供应商进行筛选、引入和更新。

Q5 明源供应链研究院：您认为房地产供应链管理的发展方向是什么？

A5俞洪飞：首先我期望的供应链是长期稳定、合作共赢的一个“生态链”。杨帆招采价值观的“第一性原理”就是合作共赢。我们希望摒除甲方思维，互相尊重。在一系列问题上能够自发地消除本位主义，以项目品质及进度推进为第一目标。其次供应链管理方向要向数字化、集约化发展，招采在实际工作中类似于“小运营”，要对接工程项目、成本、设计、财务、运营、法务、审计、营销等，各个条线均有各自的本职岗位诉求，在不牺牲项目进度为前提下，统筹利用数字化手段能够更有效率地协调和管理。

Q6 明源供应链研究院：当前，杨帆在供应链管理数字化上形成了哪些成果呢？

关键词： 新时期下 中小房企如何打造供应链