中国作为人口数量最多的国家，是全球避孕套第一大消费国。


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根据智研咨询发布的数据，中国情趣用品市场过去几年内增速超过了30%，整体规模在2020年就已经突破千亿。作为其中普及率最高、购买最多的基础品类——安全套，在中国每年要消耗150亿只，且每年还在以15%的速度稳定增长。

然而，这个紧贴到中国亿万人肌肤的产业，却长期由国外品牌主导。

杜蕾斯进入中国，要从1998年创立的青岛伦敦杜蕾斯有限公司算起；冈本则在2002年。接下来的20多年，杜蕾斯、冈本两家独大，国产安全套生产及包装企业则至少冒出了400个。400多家工厂分割着不到50%的市场，除了杰士邦能在与国外品牌的抗衡中出现姓名，其他大都成为过眼云烟。

“越是这样，就越是要有一个国产品牌杀出来，在中国这个市场上把所有的外国品牌一个个全部国产替代化，甚至具备国际视野走出去。”大象安全套创始人兼CEO赵川表示，“让中国人看到我们自己的产品，相信自己的品牌可以把中国人服务得更好，应该成为每个民族品牌的责任。”这也正是赵川立志做“大象”的初心所在。

然而，破局之路并不容易。

国内市场由于受到保守文化观念的影响，民族安全套品牌起步较晚，在技术累积上自然比不过国外的百年企业，偏偏准入门槛又低——2014年之前，安全套被纳入不需要申请《医疗器械经营企业许可证》的第二类医疗器械目录。

近乎“0”门槛催生了一批小品牌，利用价格战想要俘获消费者，而价格越是低廉，就越难以让人信服，甚至还出现了一些假冒伪劣的产品。

2017年底，山西省运城市警方端掉了8处假冒安全套生产窝点。从机器生产出来后，没有任何的杀菌和检验，就直接导入装满硅油的水桶中，最后放在覆膜机里包装。这些在肮脏环境里生产的安全套，不仅不能保证避孕的成功性，甚至可能给使用者带来疾病。

价格低、品牌认知度低、质量不靠谱，是消费者对于大部分国产安全套的固有成见。

内忧仍未解决，外患也不容小觑。

美国性研究会有研究表明避孕套的厚度每下降0.01mm，使用者快感将提升20%。为了做到“比薄更薄”，大象在2013年底攻克了全国都没有的“003”，还尝试着制作出“001”。

“当时我们最早想做001的时候，走访了很多国家，到全球最好的机器厂调研，但他们的老板很坚决地否定了我们，说天然乳胶根本做不到这么薄。”赵川回忆说。“他们不理解为什么中国市场追求薄，这在当时主流看来根本不符合国际消费惯例。”这种傲慢与不屑让赵川这样的有识之士深感痛心和不甘。

2014年底，大象经过无数次的试验，做出了国内第一支属于国人自己的0.03mm安全套。

“乳胶因其结构不稳定，做到003以下有沙眼会漏。所以当时大家都不敢浪费材料、浪费那么高成本去尝试。“赵川说到，“我们当时改造了机器，每次测试至少要耗费一吨的原料，如果不成功，这一吨料就全部倒掉”。

也就是在一次次的测试中，大象完成了对行业的升级。

10年过去，无论是在线上电商网站，还是线下711、便利蜂等便利店，印有“003”的国产安全套越来越多了，甚至还研发出了“比001更薄20%”的安全套。

“我们是这个行业的挑战者，必须要具有挑战者的姿态，也得具备挑战者的资格。新品牌的建立必须要有拳头产品出来，否则根本无从谈起。”赵川表示。

对此，诺丝科技董事长江志铭也表示，行业内大小品牌面临的问题都差不多，“没有什么大的机遇，做好自己的新品开发、看到消费者的需求是关键。”

比如大象历时一年六个月所研发的牛油盒。“我认为它是必须要做的，第一，方便，可以单手打开，秒分正反；第二，安全，这个硬壳会牢牢地把产品保护好，有效地避孕和防病毒。”

在大象牛油盒诞生前的百年时间里，安全套几乎一直以“调料包”的形象示人。安全套的设计一般为方片形或圆片形，打开方式需要双手齐用很不方便，而且粗暴地撕开方式使套体很容易受损。再加上传统的安全套的设计上不能直观地分出正反同样困扰着很多用户，更有甚者因此意外怀孕。

这些问题不仅困扰着使用者，更困扰着大象的研发团队。

在开发出第一代全新包装后，产品的密封性得到了保证，但是不易撕开。经过重新设计，第二代产品的打开方式得到了许多改善，但密封性又差了许多，使用过后容易出现漏油的情况。在经过一系列调整第三代产品终于问世，第三代“牛油盒”既容易撕开，密封性也好，加上了人机工程学的设计及加速润滑油渗透设计（密封的温度、牛油盒内部的空间都经过专业的设计，达到完美的平衡点）。

“我记得在工厂看了一卷一卷材料堆满了地，最后一算光测试就用了六吨料，测试了一年多，花了上百万，终于成功了。”赵川说到，“但我认为这个包装是对消费者极大的利好。”

有人在包装上下功夫，有人在材质上寻求突破。

2019年，由兰州科天健康公司自主研发生产的国产聚氨酯避孕套—中川001成功通过第三方权威检测机构美国Microbac 实验室病毒隔离测试。科天健康之前，世界上只有日本冈本、相模两家公司掌握聚氨酯安全套生产技术，而科天健康在水性聚氨酯领域拥有25项专利技术，包括水性聚氨酯避孕套树脂专利技术、水性聚氨酯避孕套专利技术。过硬的技术支撑、品牌的迅速成长和中国制造的崛起，打破了日本品牌对这一领域的垄断。

针对安全套行业新技术、新材质的不断涌现，药械委有关人士表示，中国消费者对安全套消费认知上升到了一个新的层面，同时也表面中国制造的安全套质量和水平几乎赶上甚至超过英美国家制造的安全套。

在过去，安全套都是让人“讳莫如深”的一个词，但随着性观念和性教育的开放，90/95后自我意识觉醒、消费观念进步，大家在追求“性”福这事上也变得更加坦然，敢于正视内心的需求。如今，安全套消费群体逐渐壮大，年轻人成了行业爆发和持续增长的底层驱动力。

“无论洗护、美妆、护肤，还是像我们这样的一些细分赛道，年轻人是更热衷选择国产品牌的。”赵川分析说，“民族品牌更懂得国内消费者的需求，更能够为中国担负社会责任，这个时代正在召唤民族安全套品牌。”

业内认为，国产避孕套突出重围，需要做的还有很多，除了不断完善供应端与销售端各个环节存在的问题，降本增效，还需要在产品研发、市场营销等方面不断创新，走出一条与国外产品差异化，更具竞争力的推广模式。或许唯有如此，才有机会改变被国外洋品牌长期压制市场的现状，并抓住市场需求逐步增加的时代机遇，实现逆袭。

下一个赛场已在召唤。

在群雄逐鹿的全球市场，无论哪个行业，民族品牌与国际龙头的竞争日益加剧，一场正面博弈势不可挡。至少就安全套行业而言，其中蕴含的机会，是不可估量的，国产品牌也具有国外品牌无法替代的诸多优势。因此，国产避孕套品牌的胜出，或许是迟早的事情。

关键词： 大象安全套袖珍娱乐场上的超级舞者