关于陨石商品，你认为未来十年更重要的是什么？Simon经常会收到这样的灵魂拷问。越来越多的社会中产涌入到陨石这个行业当中。不难看出，在投资理财属性前，陨石的饰品和收藏品属性会更容易让人入手，也就是所谓的“先持有，后升值”。毕竟，谁也无法拒绝一个精致的，来自许多光年外的伴手礼。

所以今天我们就回到陨石的商品属性。在这里，Simon主要关心的就是：


【资料图】

陨石好不好卖，怎么卖，卖给谁？

那么我们先来聊一聊它的营销与未来的三大趋势：

【文化创新】、【消费升级】以及【年轻化】这三个趋势，我会在接下来的几篇文章中，逐一进行具体拆解，用数据和案例来进行分析与分享。

消费升级这个词我们至少听了有十年之久了。用红头文件里面的话讲，这个叫做“供给侧改革”。

在后疫情时代，人们讲得更多的是消费降级。但事实上，升级与降级只是相对而论。这里面的消费升级，涉及到了三个板块，给谁升，升什么，怎么升？

01

给谁升

根据国家统计局的数据显示，2021年全国居民人均可支配收入35,128元。

可支配收入指的是居民获得并且可以用来自由支配的收入。包括他们所从事主要职业的工资以及从事第二职业、其他兼职和偶尔劳动得到的劳动收入。

换算下来，大家的月薪大概都在2,900元左右。

还有一个数据，中国月薪上万的人数大概在7,000万人左右。

为什么我们觉得身边的朋友，不是喜提高铁，就是与奥巴马握手？似乎朋友圈里遍布了宾利、玛莎拉蒂、大小牛？

Simon原来是在英国学习和研究传媒和互联网的。当时我的导师讲过一句话让我印象十分深刻，大意是：

人们总喜欢在拥有观众的地方，展示自己更加良好的一面。

翻译过来就是：

装逼。

人天生就是有装逼需求的。

那么消费升级，到底给谁升？

是给广大人民群众。

这里的消费升级不是把一个商品卖得更贵，是让广大人民群众用更小的代价享受之前无法享受的。

02

升什么

我们办公室的一个小姐姐在怀孕的时候，她公公每月都给她成盒成盒的买同仁堂的燕窝。

那种燕窝，贵自不必多说，还需要花时间去泡，然后拆成几克一袋，冷藏备用，每天定量的冲泡服用。

3-5克的燕窝成本大概几十块钱，再加上企业的各项成本对于利润的追求，到了消费者手中，一天花费100多吃一口燕窝非常正常。

就算是一个爱美的小姐姐，假如没有公公的月供，以自己的消费观念页是很难接受的。

但是后来，市面上出来了一些“一杯咖啡钱的燕窝”。

把燕窝含量降低，然后以更低的价格进行出售。每天也就花三四十元喝燕窝。不出意外，这个新的产品形态等导致了燕窝这个品类的销量激增。

而有人计算过，这里面的利润，可以翻上好几倍。

所以说，升级升的是什么？

品类。

让之前买不起这个品类的消费者，能够用更低的价格买到这个品类。

03

升什么

Simon自从接触到陨石行业至今，已经主持了快20场拍卖了，大大小小的拍品过手三百多件。再加上陨石咖app试运营期间后台的那数百条交易记录，我发现了一些现象。

人们在对于200元以内的陨石商品时，对于克价的概念是模糊的。

这个事情归根到底还得是腾讯的锅。他们当年在设计微信红包这个功能的时候，把200元作为一个红包的上限。

这是一个非常重要的指标。

我今天在摘星拍上花190元抢了个吊坠，只花了不到一个红包的钱，买了一颗星星挂脖子上，这很好，非常好。

如果是210元，那就得考虑考虑了。这是根深蒂固的，被腾讯驯化了的，我们的价格敏感度。

老板总在说，陨石这个行业好啊，非常好，现在大家还在用克价衡量一个商品。就像有些卖家小伙伴，会把一些加工剩余的边角料，作为标本直接通过克价出售。

这可是陨石，是星星，是行星内核，是来自数百、数千光年外，宇宙的馈赠。

怎么到手就成了一把论斤卖的小渣渣了？它值得一个好的吊坠盒，或者一个好的戒指作为承载。

所以说，我们一直认为：真正的消费升级，其实就是让那些平日里不会去买钻石的人们，能够用更轻松的方式，获得更有意义的，来自星星的礼物。

04

结论

总结一下：消费升级很简单，把一个很贵的、入手门槛较高的单品分割成多份，以较低的（低于心理预期价位）价格，包装成商品进行出售。

降低入手门槛，即是核心。

陨石这个标的很好，可以分割，几乎可以无限分割。因此这一通路事实上是可行的。且于消费者，和商家均是有益处的。

对于陨石投资者，先持有，后升值是必经之路。而降低陨石的持有门槛，就是行业商家们需要思考的问题了。对于以装饰、品鉴为目的的陨石消费者，更加看重入手难度以及它的商品性质。关于这一问题，后续我在这个号里也会分享一些新的案例。

重器虽好，但流通缓慢。

卖得出去，才是交易的核心。

写在最后 

说是三大趋势，但是考虑到篇幅原因，我把刚刚码完的万字长文拆成了三个部分。这篇文章咱们就只聊第一个部分（这样还能多水两期）。陨石咖公众号刚成立，主要是更新一些老板想对大家说的话。毕竟只通过短视频的形式输出的话，内容承载还是太少了。

如果大家有兴趣，我会继续更新更多不同种类的内容。内容规划框架我画了老大一张图了。再说我做一歇六，捶你。

以上。

关键词： 产品洞察｜未来10年陨石人必须了解的三大趋势