作者 狂人 | 营销狂人（HLW3600）

随着新生代消费力量的崛起，市场正在变得越来越年轻化。时代在变化，消费主力军也随之更迭，相应的消费态度也在改观。品牌只有精准洞察时代心声，站在新一代年轻消费者的角度思考问题，及时更新自身的年轻化营销策略，才能真正吸引并引爆Z世代注意力。

在年轻化营销这一竞争激烈的赛道上，深耕功能饮料赛道的魔爪能量，短短几年间成为备受当代年轻人追捧的「能量源」，可谓是不得不谈的经典营销案例。

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深度捆绑潮流文化

打造年轻化品牌认知

魔爪能量成立不足20年，2016年9月才进入中国市场，却充分俘获了年轻人的喜爱。那么，它是如何成为当代中国年轻人的「能量源」的呢？

1、高辨识度Logo，撬动圈层注意力

众所周知，Logo的好看与否经常会影响品牌的时尚度，进而也会影响大众购买欲。 Logo作为品牌的独有标志，其变化代表的是品牌在市场、产品、业务上做出的变化，而并非单纯对一个图案进行设计上的涂改。

魔爪能量用野兽的爪子做为logo，裂开的视觉效果充满野性能量，与品牌想要传达给年轻人的印象不谋而合，更是与中国本土市场的其他功能型饮料所采用的橙红视觉设计形成显著区别，以全新的视觉冲击闯入中国消费者的内心。

2、独特配方+丰富口味，硬核产品力圈粉受众

作为饮品品牌，口感必定是最为重要的决定性因素之一，魔爪能量深入产品研发，以独特的配方和丰富的口味给年轻人带来多样的选择：劲爆原味一步充能含气；超越无糖的清爽柑橘口味入口无负担；芒果狂欢带来不一样的果味体验。

并且，魔爪能量还创新研发出含气的功能饮料，利用其在味觉上形成的刺激感，带给人独特爽感，从而获得消费者喜爱，在市面上其他品类的功能饮料中突出重围。

3、深耕潮流文化，铸就品牌差异化标签

魔爪能量2002年4月诞生于美国，品牌定位上，以男性消费者为核心目标群体，主张前卫、酷炫、神秘、打破常规的独特生活方式；营销策略上，以嘻哈说唱、极限运动、电竞游戏为营销触点，吸引年轻消费者的注意力。

通过明确品牌定位，深耕潮流文化，魔爪能量向消费者传递了明确的价值主张，赋予了自身产品人格化的性格力量，与“不走寻常路”的生活方式形成了强关联，打造了属于品牌的专属文化符号，并将这一标签根植入消费者心智。

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多点式扩散营销

层层递进深化品牌影响力

在如今这个信息爆炸的年代，如果走不出营销常规套路，就会淹没在时代的洪流中。真正有洞察力的品牌，能够结合受众的心理诉求，通过创意的营销玩法，吸引消费者的关注，快速消除消费者和品牌的隔阂。

魔爪能量饮料通过引领前卫、酷炫的生活方式，以男性消费者为核心目标，开展了一系列营销活动，成功深入年轻消费者内心。

1、携手“酷盖”王一博，传递品牌调性

邀请明星成为品牌代言人，借此提升品牌的知名度和影响力一直都是品牌常用且行之有效的营销方式。王一博的形象一直是炫酷少年，与魔爪品牌前卫酷炫的调性高度契合。

魔爪通过选择与品牌调性高度契合的代言人，传递了新潮酷炫的品牌主张，成功赢得了大众的广泛欢迎。

2、嘻哈+电竞双管齐下，多维度抢占消费者心智

如果说，贴近年轻人的第一步从以品牌为主到以年轻消费者为主，那么第二步就是走进年轻人，通过全方位的传播链路，实现品牌与消费者的有效触达。

魔爪能量借势近几年成功“破圈”的小众文化——嘻哈文化，还联合滔博战队，发起了「超能量联盟」电竞水友赛，深耕潮流文化，激发用户互动，助力自身品牌主张的输出，多维抢占消费者心智。

3、精准设计场景式营销，实力打破圈层壁垒

移动互联网时代下，品牌借助特定的场景可以精准定位目标受众群体，并根据目标受众的需求提供精准化的产品，激发受众的购买行为，从而可以实现精准投放，高效获取。

魔爪能量作为功能型饮料，饮用场景十分广泛，比如开车、健身、加班、派对等生活场景，都很适合饮用。魔爪能量携手王一博拍摄了主题TVC，酷炫前卫的风格，精准的生活场景，激发了消费者在不同场景下的饮用需求。

依靠生活场景的链接，魔爪能量与年轻圈层建立了足够深的情感链接，深化了品牌调性，实现了向年轻圈层的跃迁升级。

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布局年轻营销思维

助力品牌长效焕新

一个品牌的年轻化是为了适应当下Z世代为主的消费主体。随着年轻客群消费能力的增强，他们追求新鲜事物、新体验，社交需求旺盛。这对于品牌来说，无疑是获取新市场的机会。

但在互联网的大潮之下，博得年轻人的喜爱绝非易事，真正做到以年轻人为核心，才能获得Z世代共情，从而打通“认知-认可-认购”的闭环。

年轻化营销的本质不仅仅是改变形象去“讨好”年轻人，而是需要洞察潮流趋势，输出契合年轻群体的价值取向，借助品牌魅力与消费者建立信任关系，传递品牌价值观，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌溢价。

但要与各圈层年轻人玩到一起，就要深入年轻圈层的沟通语境，甚至搭建新的沟通语境，主动为他们打造新玩法，才能够真正融入年轻群体。

魔爪能量通过具体把握消费者的需求，踩准精神触点，凭借产品实力和品牌理念不断迭代、打造极致体验，才能契合年轻人的审美偏好，并提供合理的产品或服务，然后透过用户的心理、情绪来满足用户的真实需求，以达到最佳的营销效果。

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关键词： 深度捆绑潮流文化 魔爪能量打造年轻化品牌认知