280块钱一床的被褥，免费送给你，你要还是不要，这里是不是一般人都会要？那么280块钱一床的被褥免费送给你，这里有没有门槛呢？有一个小小的门槛，你只需要预存280块钱成为会员，那么这个时候呢；这床280块钱的被褥，你才可以免费拿走。

你可能会说，不对呀，这样算下来的话，我不是也花了280块钱吗，说好的免费呢？不要着急啊，你预存的280块钱，它还在你的会员卡里面，它并没有消失。那么它有什么用呢，当然是可以用来购买他们家别的商品。

那么这样一算的话，这床280块钱的被褥，是不是做到了真正的免费送，那么这么好的活动，是不是会有很多的人参与？

但这个时候你认真地想一下，这个活动虽然很好，但要你去送的话，21天的时间，你可以送出去多少床被褥？几十床、还是几百床，想想还是有难度对吧？

那么他们代工厂送出去了多少呢？21天的时间，他们送出去了11000床，拿回来多少钱呢，拿回来800多万，你可能会说，不是只有300多万吗，为什么变成了800多万呢？这个问题呀，我们先留下一个伏笔，后面再讲。

这个时候你是不是有些疑惑，他们不是一家代工厂吗，代工厂最擅长的不是2B的业务吗，为什么他们家2C的业务也做得这么好呢？我告诉你，还好他们擅长的是2B的业务，要不然的话，他们也送不出去多少。

那么他们利用他们的2B业务员，是怎么把被褥送出去的呢？

社区团购你应该知道吧，这里面是不是有一个角色叫团长，那么怎么用好团长呢？他们的2B业务员是告诉那些团长，我们家280块钱一床的被褥，不要钱，免费送，你只要给我送出去一床，我就给你20块钱，你要送出去两床呢，我给你40块钱。

要是你推荐的人，购买了别的产品呢，一样有佣金，这个时候你想一下，那些团长听到有钱赚，是不是都乐开了花？

那么工厂都送不出去的产品，那些团长为什么又能够送得出去呢，你在社区团购平台购买的东西，是怎么到你手里面的？是不是你到团长家自提的，那么这个时候你是不是比较信任这个团长？

那么这些团长是不是都有微信群，他在群里面吼一嗓子，是不是大家都要去凑一下热闹，喜欢的是不是都会买？为什么呢？因为大家都知道，团长是不会骗他们的吗？

我前面讲了，还好他们擅长的是2B的业务，16个业务员，7天的时间就找到了186个团长，而这186个团长呢，14天的时间就给他们小程序商城拉来了8万多的流量，送出去了多少被褥呢？送出去了11000床被褥，拿回来了多少钱呢，拿回了300多万。

你可能会说，他们这个活动搞流量是没有问题，但问题是，怎么算都是亏钱的呀。用户储存的那280块钱，没有给他做任何的消费限制，他购买什么商品都可以，那么那床280块钱的被褥不就是白送的吗，就算生产成本为80块钱一床，那么11000床被褥，这里不是亏出去了88万吗。请问这样的活动谁做得起。

那么他们到底有没有亏88万呢？你要知道，他们可是床上用品的代工厂，哪些大品牌终端零售价为300块钱的东西，他们的代工价也就100块钱左右，所以他们去做零售，那是没有中间商赚差价的。

这个时候我们给他算一下，你储存280块钱，他们送你一床被褥，我们就算成本为80块钱，你在用这280块钱去购买280块钱的东西，大概是多少成本，我们就算是150块钱，这里的总成本是不是才230块钱，那么他们还有多少钱的毛利，是不是还有50块钱的毛利？

那么这样一算，他们还会亏钱吗？是不是每一个会员领了被褥，他们都是赚钱的？那么300多万的营收里面，是不是最少有三、五十万的毛利？

那么本来是300多万的营收，怎么变成了800多万呢，这个时候你在想象一下，你储值的280块钱，刚好买了280块钱的东西吗，是不是不一定，假如你今天买了250块钱的东西，是不是还剩30块钱，那天呢是不是想回来把它花掉，你回来花掉的时候，看上了150块钱的东西呢，怎么办，你是不是要添120块钱？

那么你添的这120块钱，是不是又给他们增加了营收，如果看上的是580块钱的东西呢，这个时候是不是要添550块钱？这就是他们看似300多万的营收，做到了800多万营收的底层逻辑。

上面是今天给大家分享的一个思维，希望对大家创业上有帮助和启发。关注下方公众号，给你解锁更多创业项目和创业思维。

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