手术机器人电缆供应商如何做好支持手术机器人制造商激增的准备？| 专访

文章来源：Surgical Robotics Technology

翻译整理：木青

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Chris Krasas

Chris的职业生涯始于德勤，职业生涯的大部分时间都在私营部门度过，在汽车、媒体、分销和建筑行业拥有30年的经验，从4000万美元到40亿美元不等。Chris一直在C-Suite级别运营，领导着多达1100名员工，专注于制定精益制造和企业战略。Chris 于 2015 年加入 Carl Stahl Sava Industries 担任公司首席财务官，并被 CFO Studio 授予 CFO Studio 颁发的制造卓越首席财务官奖，以表彰其在制造业的领导地位。Chris于2019年晋升为总裁兼首席执行官，领导了几项创新增长、卓越运营和人事战略。

在这次采访中，Surgical Robotics Technology与Carl Stahl Sava Industries（Sava）总裁兼首席执行官Chris Krasas进行了交谈，讲述了他为手术机器人提供电缆的经验、机遇和挑战，以及Sava如何适应成为该行业领先和值得信赖的合作伙伴。

您如何描述目前手术机器人机械电缆的市场状况？

答：它正处于创新增长的阶段，由连接性、机器人进步和数字化的融合推动。预计该市场将从2021年的40亿美元增长到2025年的120亿美元，复合年增长率超过20%。最终，外科医生有朝一日可以坐在纽约市，但在一个医疗资源稀缺的国家进行外科手术，这意味着没有障碍和边界的医疗保健。外科医生可以远程连接到系统并快速进行手术，改善结果和提高精度的想法令人难以置信。外科医生的效率，意味着每天更多的手术，减少住院时间和更安全的结果，使市场充斥着预计的增长。

在过去几年中，您是如何准备支持手术机器人制造商的激增的？

答：Sava几十年来一直服务于医疗市场，因此我们非常了解这一类别。这一直是我们一直关心的市场。即使电缆解决方案需要数月或数年的时间才能开发出来，但看到我们如何影响人类进步和人类健康也是有意义和有益的。我们花了很多时间在精益制造概念上，我们的高效率将帮助我们朝着实现增长的心态迈进。手术机器人市场的增长汇集了一个公式，将生产力、创新和领导力结合在一起，这是令人兴奋的。

Sava也不得不投资自己以扩大规模。

多年来，我们一直在倾听市场和客户的意见，并了解我们的电缆如何满足客户需求，因此我们执行了一项积极的资本计划，以专注于客户并扩展到客户预测 - 首先是在业务的电缆绞合方面，然后是内部开发的自动化创新。

在工程方面，Sava能够利用并专注于钨缆方面的专业知识，帮助我们的客户为其复杂的设计提供解决方案。手术机器人领域正在使用钨丝绳来实现运动，这使得我们早期决定用这种材料完善我们的专业知识是一个聪明的规划。我相信Sava的客户价值主张是一流的，因为在这个阶段，我们真的花时间与客户在一起。

正如您所说，"在这个阶段"，您如何与客户共度时光？

答：在许多情况下，我们的手术机器人客户深陷研发进展的阵痛之中。Sava将自己视为研发合作伙伴，而不仅仅是机械电缆组件的制造商。我们有一个敏捷的需求收集过程。正如我所提到的，在许多情况下，我们的客户正处于开发机器人手术系统的早期阶段。因此，如果我们想提供一种使他们成功的电缆解决方案，那么在解决他们的问题时，必须尊重他们的时间。

快速实现这一目标的结果是，我们的客户将以诚信和长久合作来奖励我们。我们通过在多个团队之间分享客户需求的意识来调整我们的运营，同时推出生产力工具以保持项目的可见度，组织和通信连接。这使Sava能够为未来的机器人制造商展示以客户为中心的热情项目体验。

您为手术机器人制造商提供机械电缆时面临的最大挑战是什么？

答：可扩展性。随着客户电缆需求越来越小，公差越来越严格，我们不得不适应新的制造需求，同时对现有制造工作进行均衡加载，以最大限度地减少瓶颈和资源限制。随着手术机器人制造商通过产品发现、测试和交付，以协作的方式合作，我们整个组织至关重要。

很早以前，我们就召集了关键人员，让我们的员工为应对这一挑战做好准备，同时也满足了去年经济放缓带来的被压抑的需求。随着我们成长为应对这些挑战，与数据交谈、预测和项目管理都是我们正在改进的领域。

在预测所有可能的情况下进行规划是随着手术机器人市场的持续增长而保持脚踏实地的最佳方式。我们使用数据来告知我们市场的总规模和范围，因为其正在经历演变。

从支持手术机器人市场的第一天到现在，您学到了什么，持续为其提供电缆？

答：当一个市场以20%的复合增长率增长时，普遍化是一个开放的约束，我们不得不有选择性地开展"正确"的项目。在内部，我们的员工非常关心他们的结果和队友。因此，我们越能对我们的计划保持透明 - 与我们的员工 - 我们就越能满足市场需求，因为它消除了周围的任何潜在恐惧。

对于我们的组织，我们必须重新思考一切，从人员和他们的工作，到购买和内部开发合适的机器。因此，我们的协作和执行方式已经被每个部门所感受到，并为我们的管道决策提供了信息。

作为一家中端市场制造商，对我来说，重要的是要以一对一的方式获得整个运营团队的支持，以确保每个人都朝着同一个方向前进。

作为首席执行官，第一步是创建和加强愿景，并确保我不断提醒我们的团队我们真正要朝着什么方向前进。对于我们的行业，我们已经以非常快的速度从愿景和想法到执行。

是什么让支持手术机器人工程师成为一种独特的体验，以及您是否需要调整操作以支持他们？

答：Sava深知，我们的手术机器人工程客户正在取得巧妙的平衡，既要尽快让他们的机器人进入市场，又要对这些钨缆组件的复杂程度保持敏感。