曾几何时，奶粉、纸尿裤、玩具、服装都是母婴门店的主营品，然而近几年这些品类的毛利率被持续压缩降低，再加上同行之间的内卷，靠这些品类就可以带来稳定且高收入的“黄金时代”已经过去；反复的疫情让门店的服务类项目营收趋近于0，比如宝宝洗澡、游泳、孕产妇护理等等，随着高额投入的无法回收，这些门店也渐渐难以维持、消失在人们的视野中。2022年母婴门店关停了许多，目前国内共有母婴门店二十多万家，据推算2023年母婴门店关停率可能会达到30%甚至以上，许多母婴店似乎已陷入了一个无解的困境。

· 调理型门店是未来趋势

新生代宝妈群体是当下“精细化喂养时代”的消费核心力量，90后、95后宝妈们拥有更前卫的生活方式、更高要求的生活品质和更多元的科学喂养知识学习渠道，母婴消费诉求越来越趋向于专业化、高端化、精细化。

从传统的销售卖货，转型为——提供消费者需要的差异化解决方案，为客户的宝宝甚至整个家庭提供健康调理的追踪、方案以及产品搭配，全面提高门店销售人员的专业性，让每个销售成为合格的家庭健康顾问，才是增强客户信任感与粘性，和在现今大环境下适者生存的不二法宝。

·童粟本草赋能门店“零售”转“调理”

童粟本草品牌为门店带来的赋能是专业化、系统化的，其中尤为突出的是以下两个方面：

1.中医辨证理论&调理知识

童粟本草品牌创始人&首席配方研发官杨婉瑜老师，为浙江杨氏中医家族第六代传人，从小研习中草药，掌握舌诊面诊等各类中医辨证理论，参与门店义诊、妈妈班帮扶活动超300场，活动现场门店当日销量最高达20万元，专为现代家庭解决燃眉之急的小儿并发症，研发绿色疗法，让更多的孩子拥有绿色的五脏，擅长儿童常见问题和女性常见问题的调理。

杨老师将通过线上线下课程，亲授面诊、舌诊、手诊等中医辨证理论，并通过店员训、店长训、讲师训等区分的中医技法班，带领店员成长为合格的驻店健康顾问、理疗师，带教店员通过掌握中医辨证，迅速建立客户信任感、拉近客户距离，并及时提供健康调理解决方案，促进产品搭配销售。

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2.门店标准化运作系统

一家合格的门店一定要有一套标准化的门店管理、门店运营解决方案，才能保证门店的顺利经营、获得收益，得到长久有效的发展。

童粟本草品牌将给到门店《营养师手册》《门店综合管理手册》《产品项目手册》《项目操作标准化手册》《养生百问百答手册》《产品百问百答手册》；这6本标准化运营手册，汇集了10万字的专业指导以及总结1000+门店经验的操作指南，给到门店简单易复制的系统，让单店盈利更加轻松，同时为连锁品牌奠定基础。

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·童粟本草爆品来袭！

童粟本草作为健康食品的开拓者，深耕“药食同源”领域多年。

中国自古素有“药食同源”的理论，这一理论认为：许多食物即药物，它们之间并无绝对的分界线。如今，由“药食同源”理论发展而来的食疗、养生，正逐渐成为人们关注的热点。

童粟本草的两款药食同源产品：茯苓鸡内金和牡蛎山药，便是品牌十年深耕药食同源的结晶产品。

与市面上同类产品不同的是，童粟本草的药食同源产品，不仅可以冲水泡奶，还可以添加在各种食物制作过程中，不论是，蒸，煮，煲，炖，都可以加入，让孩子在食用不同食物的同时调养脾胃。

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两款产品优势多：

1. 道地药材: 药材质量佳，⽆⽔萃取最⼤限度保留营养

2. 辨证施治: 分别针对寒性、热性，针对性更强效果更好

3. 药线生产: 食品级的产品安全，药品级的生产标准

4. 传承配⽅: 传承古法配方，运⽤现代技术，充分发挥药性

5. 品牌独有的有氧技术发明专利，让产品更易吸收，适用人群更广

两款产品一直以来的好效果、好口碑，让它们屡屡成为门店“断货王”“回购王”，引领了此类功能性产品的潮流，同时也收获了大批忠实用户。

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童粟本草愿意将最优质的产品给到最有良心的终端渠道来一起服务消费者，与中高端母婴门店一起前行，为终端持续赋能、提升专业度与服务质量，携手打造母婴行业的健康调理实战型品牌，期待您的加入！

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