如今,电商直播已经成为年轻人线上消费的重要形式,对于家居类产品而言,消费者通过直播间能够直观看到到产品在场景中的具体应用,了解产品能为生活带来的改变,切实体会产品价值,品牌在线上直播过程中,能够直接的与年轻消费者进行沟通互动,了解他们的想法,用产品解决他们在直播间提出的具体提问题,促进消费者购买欲望,同时向年轻人展示品牌理念和舒适家居生活态度主张,引发年轻消费者情感共鸣,侧面推动品牌年轻化进程。

芝华仕联手天猫超级品牌日所布局的直播活动,很好的诠释了家居生活舒适区的概念,将产品融入年轻人多元化家居生活场景中,凸显产品卖点,解决年轻人在繁华都市中希望有一个专属家居生活舒适区,可以释放压力,回归自我,享受潮流生活的情感诉求。

在如今,品牌在直播赛道持续发力,彰显核心品牌理念,提升产品销量,已经成为新时代下拓展销售渠道的重要方式。这一次持续7天的芝华仕直播狂欢购物活动中,芝华仕携手其他异业品牌线上打造跨界舒适概念馆,一场沉浸式的直播新体验;同时ALL IN线上线下资源,与全国5大经销商进行直播专场联动,250+门店参与氛围助力,撬动全域曝光;首席产品设计师围绕客餐厅、卧室和全屋的软装搭配方案,通过直播间为年轻消费者进行讲解,传授打造舒适家居生活环境的系统知识内容,并邀请集团副总裁王总下场参与品牌自播,吸引了大量年轻消费者的驻足观看和评论,成功提高品牌活动声量,持续收割转化。

芝华仕天猫超级品牌日整场活动销量成功突破8445万,站内品牌直播荣登家居行业TOP1,站外联动全国TOP5经销商通过线上线下连麦直播引流,实现新零售成交超3000万,并邀请首席产品设计师开设专场直播,细说舒适区软装搭配方案,解锁舒适家居生活。此外打造线上跨界舒适概念馆与线下事件#带薪续命区#、邀请李雪琴就舒适区大胆开麦引起广大年轻消费群体的强烈共鸣,品牌白领职业人群渗透率增长8%;总裁直播单场成交更达到895万,渗透率高达43%,亲民互动真实让利,稳居家具行业榜单第一,让芝华仕成功探索出线上经营获客新场景。

利用沉浸式场景化营销,让大量年轻消费者感受到芝华仕品牌的产品差异化,也让芝华仕倡导的时尚、科技、舒适、潮流的新时代家居生活方式成为众多年轻消费者心目中理想生活的样子,直播期间,芝华仕主推的50732头等舱功能沙发,采用自适应躺平黑科技,一靠即躺,收力即停,110°-160°任意角度可调节功能,在场景化展示中,从深夜微暗灯光中闭目养神,舒缓身心,到休息日在阳光沐浴下,追剧读书,再到下班回家后躺倒放松,释放压力,让年轻消费群体仿佛看到了生活中的自己,也感受到了产品为家居生活带来的价值体验,在感同身受中对芝华仕50732头等舱功能沙发产生了强烈的购买欲望,助力芝华仕在天猫超级品牌日众多品牌的直播中成功破圈,热议不断。

芝华仕在直播中推出的“0元下单,先享后付”的活动利益,以及千元即可购买的超值价格,更引发众多年轻消费者的欢呼,成功种草5946人。从整体方面来看,芝华仕品牌接借力直播赛道,实现了品牌年轻化消费群体数量上的积累,通过线上直播获取流量,并利用超值活动利益和触动年轻消费者痛点的产品,将年轻消费者沉淀入品牌自有私域流量池,实现长期收割转化,这无疑是一场成功且具有代表性的电商直播案例,对于芝华仕品牌开启线上营销新方式具有极大的借鉴意义。芝华仕将借此更加精准描绘出电商消费群体画像,为品牌后续的发展路径指明方向,让芝华仕更加清楚品牌所面对的人群,进而洞察目标消费群体的底层需求,为他们提供更具代表性、更能满足家居生活态度的产品。

从去年开始,芝华仕以舒适源于科技作为品牌核心战略,产品的研发和功能设计中融入了更多的科技元素,以求满足新时代年轻消费者的家居生活状态,从功能、造型、材质等多方面不断突破自我,致力于为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居。

“买家具,只选芝华仕,享头等舱生活方式!”

品牌的成长,在于不断适应新时代下的消费需求,产品的迭代,需要根据目标消费群体的具体要求不断更新,随着Z世代消费群体成为家居生活消费市场助力,品牌应该更加关注时尚和潮流的变化趋势,用更具科技感、更能彰显个人价值的产品来满足新时代下年轻消费者对时尚、潮流生活的定义,为产品赋予差异化的价值感知,才能保证不会被市场淘汰,永葆青春。芝华仕将与新世代年轻消费者站在一起,为他们提供有价值、有吸引力、能触动内心的家居生活产品。

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