烧钱硝烟四起近两年不断兴起的在线教育，更是受疫情的影响爆发融入到生活中。

早在十年前便有了在线教育的概念，突破时间、地点的教育方式得到了追捧。2014 年被称为在线教育元年，但是十年前提出在线教育概念的那一批人，也没有想到，如今在线教育陷入了一场流量、生源、价格的争夺战。

2014 年市面上便涌入了大量的在线教育机构，平均每天诞生两家新公司。不过很快资本寒冬来临，大量机构倒闭，在线教育也暂时被资本市场淡忘。直到 2016 年年底猿辅导 CEO 李勇宣布盈利后，才让人们再一次审视在线教育的可能性。目前市面上在线教育的创业公司大多专注 K12，涌现了猿辅导、作业帮、跟谁学等头部公司。

在线教育的心头病一直是获客难，而获客难的主要原因是流量和生源。也成为了必争之地。

为此各家在线教育公司靠着冠名综艺、入驻电梯广告、刷屏信息流广告等方式获取更多地曝光率。另一面，9.9 元购买四次课、原价 499 现价 49 元等靠低价获客的价格战也纷纷响起。机构让利 90%，用一折的价格吸引家长的注意。

据公开资料显示，今年以来腾讯、头条的在线教育广告收入约为三四百亿元。猿辅导、作业帮、学而思等 K12 头部在线教育机构平均一天的流量投放超千元。跟谁学第三季度财报显示，其销售费用从上年同期的 3.304 亿元人民币增至 20.558 亿元人民币。如此不惜成本的获客，在资本市场上也并不常见。

烧钱的背后并没有带来增长，2020 年第三季度跟谁学亏损 9.325 亿、网易有道亏损 8.94 亿 ...，在线教育仍处在烧钱获客的阶段，且未来一段时间内都无法真正盈利。

在线教育也难掩盈利的困境，如今市面上在线教育机构还未形成真正的寡头，但我们可以从这个爆火的行业中得知，长期烧钱获客并不能带来增长。

分析后不难发现，赢家的主要原因在于，注重用户体验、专注自身所长、产品本土化、谨慎大量资金涌入等，均可以归类为修炼内功。在这个浮躁的社会，过于急功近利扩张市场的企业最终都无法稳步前进，唯有专注自身，发挥所长打磨产品才能走得更远。就像马云曾说的 “生存下来的第一个想法是做好，而不是做大”。

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