如果用一个词定义2020年的房地产市场，那一定是直播卖房元年。

据悉，在4-5月份，碧桂园、恒大、富力等超过20家房企联合明星开展直播卖房，其中包括薇娅、刘涛、李湘、罗永浩、大张伟、汪涵等大咖，成效卓然。

事实证明，乘着线上营销的东风，房企必须建立起有效用户的流量池，其方式包括公域直播和私域直播。

有这么一家房企，他做的直播卖房，战果辉煌，这就是华发股份。在“2020华发双11狂欢季”中，华发股份总销售额劲销近100亿，其中商品总访客量78.5万，商品总浏览量180.4万，直播总场次98次，总计观看人数549.4万，互动人次1394万。

很多人好奇，到底要怎么做直播卖房才能取得如此辉煌的成果？

这就不得不借助科技工具了，在这场直播中，华发股份携手原圈科技，打造直播卖房新态势，公域结合私域，实现品销一体的转化，快速交易。

公域直播自然不用多说，这也是目前大多房企选择的直播平台，咱们今天来说说什么叫私域直播？私域直播跟公域直播有哪些差异？如何做好私域直播？

首先，公域直播头部的流量平台之一是「抖音」，抖音的基础流量巨大，内容质量要求非常高，所以一定要购买投放。

另外一个电商类目的直播平台「淘宝」，淘宝系天生就是电商直播的NO.1，其头部效应明显，在淘宝系做直播一定要投放头部KOL，一定要给够“折扣”！

公域流量的劣势就是：无效流量的成本浪费巨大；难以获取有效的用户属性和观看行为数据；最最重要是公域流量大投放除非当场成交，否则事后无法跟进客户。

而私域直播就是用自有品牌小程序搭建直播间，具有以下四个优势。

一是低门槛、快运营：一天就可以完成开发，运营操作简单。

二是强互动、高转化：可一键转发给好友，一键订阅直播间，并且抽奖等营销功能齐全，能高效结合私域流量，获取有价值的受众。

三是易留存、可沉淀：受众流量数据沉淀在小程序及PC后台，可二次运营。

四是方便事后跟进：所有的流量都在自己账号里，不用担心“找不到”用户，方便后续跟进。

由此可见，公域直播和私域直播两者对比下，显然私域直播更有利于积累有效客户，因此你需要重视私域流量的建立。

而原圈云直播是内置在客户自有的小程序内，通过直播的方式对意向客户进行转化，在腾讯生态加持下，原圈云直播已具备堪比平台的完备直播功能。主播可以以标准物料，在可控、有计划的方式下引导客户观看留电、互动、买购房券、抽奖、甚至直接进入认筹认购链接。

再说仔细些，直播的观众端是内置在客户自己的小程序里，且具备了开播提醒、观看直播、边逛边买、领优惠券、实时互动、参与抽奖、观看回放、左滑清屏、订阅直播等产品功能。

直播的主播端是为主播提供直播录入的独立小程序，其具备了实时开播、美颜滤镜、对焦镜像、清晰度匹配、码率监控、管理直播间等功能。

直播的MP端直播控制台是为运营者提供直播间管理、配置、查看数据库等PC管理端，其具备创建直播间、管理直播间、配置直播间运营活动、实时查看直播数据等功能。

整个执行过程中，包括创建直播、直播预热、开始直播、客户转化、客户数据沉淀等，都有完整的一套体系。

比如，在直播预热阶段，可以通过原圈营销云的裂变能力进行传播，吸引尽可能多的、真正有意向的客户获得直播信息。

再比如，在客户转化端，用户可以通过评论/点赞的方式参与抽奖、抽红包，且红包奖金直接发放到微信零钱账户，这种方式可以大大的激励用户分享，且中奖用户可立即填写地址，即使当前未填写，直播结束后用户也会收到填写的微信消息提醒，以获取更详细的用户信息。

直播结束后，用户进行直播间观看回放，也可继续点赞、购买商品。

最最重要的是，所有直播过程的数据都会集成在营销云管理后台中，可实时监控，可查看，可导出。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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